邁出象牙塔 當(dāng)上總代理

——曲靖師院應(yīng)屆畢業(yè)生劉祖壽創(chuàng)業(yè)記

本報記者趙洋洋

劉祖壽今年畢業(yè)于曲靖師范學(xué)院信息與計算科學(xué)專業(yè)，雖然剛畢業(yè)，但他已經(jīng)是紅冠飲料有限公司曲靖總代理。在創(chuàng)業(yè)方面，他走在了很多大學(xué)生的前面。大學(xué)期間他被學(xué)校選送參加2012年度“中國大學(xué)生自強之星”及“云南省大學(xué)生年度人物”評選，7次獲得院級獎學(xué)金和創(chuàng)業(yè)基金。

　　劉祖壽說，他創(chuàng)業(yè)的想法是受父輩的影響。兒時，他很喜歡聽父輩們談生意，耳濡目染，受到了熏陶?！暗礁咧锌忌洗髮W(xué)，創(chuàng)業(yè)的想法就逐漸清晰了?！彼麄兗依镉兴膫€孩子，他是老二，出來創(chuàng)業(yè)一是為了承擔(dān)家庭責(zé)任，同時也是為了體現(xiàn)自己的人生價值?！吧洗髮W(xué)時，我就開始出去打工，做各種各樣的工作，目的就是為了積累經(jīng)驗，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)?！眲⒆鎵壅f。利用大學(xué)課余時間，他在外面打工積累經(jīng)驗，做過促銷員。雖然每天很忙，但是很充實。

　　大二時，開始考英語四六級，一次在買英語書考試時，他突然想到，反正自己也要考，何不多進些英語資料，一來自己可以復(fù)習(xí)考試，二來也可以提供給同學(xué)們。大二下學(xué)期，劉祖壽開始學(xué)習(xí)計算機，一些計算機培訓(xùn)機構(gòu)到他們學(xué)校招生，因為劉祖壽的人緣很好，計算機培訓(xùn)機構(gòu)都找他幫忙，幫他們招生。漸漸地，他在同學(xué)和老師的眼里變成了“名人”，有什么活動大家都會找上他。雖然學(xué)業(yè)緊張，但是只要能夠幫到同學(xué)們，他還是盡力伸出熱情之手。每天的日程都排的很滿，大二時他任了4份家教。劉祖壽仔細算了算，大學(xué)畢業(yè)時，他一共任了10多份家教。雖然兼了很多職，但是絲毫沒有影響他的學(xué)業(yè)，每次考試都是第一名。他每年都被評為優(yōu)秀學(xué)生干部，深受同學(xué)和老師的喜歡。

　　大四時，劉祖壽偶然從一位廣告公司的總經(jīng)理那里得知一個項目：紅冠飲料有限公司想招曲靖總代理，問他有沒有興趣。劉祖壽想，這可不是小事，需要回去考慮一下，因為還是學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為主，所以當(dāng)時沒有答應(yīng)?？飚厴I(yè)時，學(xué)校的老師告訴他，如果真有興趣，讓他再聯(lián)系一下紅冠飲料有限公司。劉祖壽抱著試試的心態(tài)去了解，沒想到紅冠飲料有限公司在曲靖還沒有找到代理。經(jīng)過一番市場調(diào)查后，劉祖壽決定拿下紅冠飲料有限公司曲靖總代理這個職位來。

　　拿下一個代理不是一件簡單的事情。首先是資金問題，紅冠飲料有限公司曲靖總代理需要30萬資金，這是一大筆錢，對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說無異一個天文數(shù)字。難度很大。自己一個人肯定吃不下來，必須找合伙人。劉祖壽將自己的想法告訴平時跟自己要好的同學(xué)，最后有兩位同學(xué)決定一起入伙將紅冠飲料有限公司曲靖總代理拿下來。接下來就是籌集資金，因為資金數(shù)量很大，劉祖壽不想給家里增添負(fù)擔(dān)，所以沒有告訴家人。

　　“我沒有太多的選擇，只能向同學(xué)們借?！眲⒆鎵刍貞浧甬?dāng)時的情景有些感動。前前后后給幾百個同學(xué)打了電話，因為他的人緣很好，所以同學(xué)們都解囊相助。大家都是學(xué)生，沒有太多的錢，只能一點一點地湊。劉祖壽拿出一個小本子，里面密密麻麻記滿了同學(xué)的名字。

靠著自己的努力與長期積累的人脈，他終于拿下了紅冠飲料有限公司曲靖總代理。半年以后，他為公司實現(xiàn)了80000元的營業(yè)額。

新聞來源：珠江源晚刊頭版（2013年7月11日）

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